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八拜之交
2011-12-11 16:58:48 阅读39 评论0 112011/12 Dec11
（文章来源：百度百科 http://baike.baidu.com/view/37219.htm ）
“八拜之交”原表示世代有交情的两家弟子谒见对方长辈时的礼节，旧时也称异姓结拜的兄弟姐妹。后来八拜之交指：管鲍之交、知音之交、刎颈之交、舍命之交、胶漆之交、鸡黍之交、忘年之交、生死之交。
解 释：八拜：原指古代世交子弟谒见长辈的礼节；交：友谊。旧时指结拜的兄弟，姐妹为八拜之交。
出 处 ：邵伯温《闻见前录》：“公至北京，李稷谒见，坐客次，久之，公着道服出，语之曰：‘而父吾客也，只八拜。’稷不获已，如数拜之。” 用 法：偏正式；作定语；指结义为兄弟姐妹
示 例 ：今日在圣贤炉前成了～，有福同享，有马同骑。（《歧路灯》卷二十） 元：王实甫《西厢记》：“有一人姓杜，名确，字君实，与小生同郡同学，当初为八拜之交。”
近义词：金兰之好、八拜为交
反义词：一日之雅 、一面之交，一面之缘，九世之仇
英 文：sworn brother (sister)
例句：我同你闯王原是八拜之交，后来虽然各行其是，却不曾有私人仇怨。（姚雪垠《李自成》）
典故介绍
在中国宋代，邵伯温的《邵氏闻见录》中有一段故事：文彦博听说李稷待人十分傲慢，心中非常不快，他对人说：“李稷的父亲曾是我的门人，按辈分他应该是我的晚辈，他如此傲慢，我非得教训他不可。”有一次，文彦博任北京守备，李稷听说后，便上门来拜谒。文彦博故意让李稷在客厅坐等，过了好长时间才出来接见他。见了李稷之后，文彦博说：“你的父亲是我的朋友，你就对我拜八拜吧。” 李稷因辈分低，不敢造次，只得向文彦博拜了八拜。文彦博以长辈的身份挫了李稷的傲气。成语“八拜之交”就由此出典。后来，人们用“八拜之交”来表示世代有交情的两家弟子谒见对方长辈时的礼节，旧时也称异姓结拜的兄弟。
八拜之交详解
（1)管鲍之交－－管仲和鲍叔牙
（2)知音之交--伯牙和钟子期
（3)刎颈之交--廉颇和蔺相如
（4)舍命之交--角哀和伯桃
（5)胶漆之交-- 陈重和雷义
（6)鸡黍之交--元伯和巨卿
（7) 忘年之交－－孔融和祢衡
（8) 生死之交－－刘备、张飞和关羽
管鲍之交
管仲鲍叔牙
出处 西汉·司马迁《史记·管仲传》：“生我者父母，知我者鲍子也。”
从前，齐国有一对很要好的朋友，一个叫管仲，另外一个叫鲍叔牙。年轻的时候，管仲家里很穷，又要奉养母亲，鲍叔牙知道了，就找管仲一起投资做生意。做生意的时候，因为管仲没有钱，所以本钱几乎都是鲍叔牙拿出来投资的，可是，当赚了钱以后，管仲却拿的比鲍叔牙还多，鲍叔牙的仆人看了就说：“这个管仲真奇怪，本钱拿的比我们主人少，分钱的时候却拿的比我们主人还多！”鲍叔牙却对仆人说：“不可以这么说！管仲家里穷又要奉养母亲，多拿一点没有关系的。”有一次，管仲和鲍叔牙一起去打仗，每次进攻的时候，管仲都躲在最后面，大家就骂管仲说：“管仲是一个贪生怕死的人！”鲍叔牙马上替管仲说话：“你们误会管仲了，他不是怕死，他得留着他的命去照顾老母亲呀！”管仲听到之后说：“生我的是父母，了解我的人可是鲍叔牙呀！”后来，齐国的国王死掉了，大王子诸当上了国王，诸每天吃喝玩乐不做事，鲍叔牙预感齐国一定会发生内乱，就带着小王子小白逃到莒国，管仲则带着小王子纠逃到鲁国。
不久之后，大王子诸被人杀死，齐国真的发生了内乱，管仲想杀掉小白，让纠能顺利当上国王，可惜管仲在暗算小白的时候，把箭射偏了，小白没死，后来，鲍叔牙和小白比管仲和纠还早回到齐国，小白就当上了齐国的国王。小白当上国王以后，决定封鲍叔牙为宰相，鲍叔牙却对小白说：“管仲各方面都比我强，应该请他来当宰相才对呀！”小白一听：“管仲要杀我，他是我的仇人，你居然叫我请他来当宰相！”鲍叔牙却说：“这不能怪他，他是为了帮他的主人纠才这么做的呀！”小白听了鲍叔牙的话，请管仲回来当宰相，而管仲也真的帮小白把齐国治理的非常好呢！
后来，大家在称赞朋友之间有很好的友谊时，就会说他们是“管鲍之交”。
知音之交
伯牙子期
故事出自《列子·汤问》。成语“高山流水”，比喻知己或知音，也比喻音乐优美。
春秋时，楚国有个叫俞伯牙的人，精通音律，琴艺高超.但他总觉得自己还不能出神入化地表现对各种事物的感受.老师知道后，带他乘船到东海的蓬莱岛上，让他欣赏自然的景色，倾听大海的涛声.伯牙只见波浪汹涌，浪花激溅；海鸟翻飞，鸣声入耳；耳边仿佛响起了大自然和谐动听的音乐.他情不自禁地取琴弹奏，音随意转，把大自然的美妙融进了琴声，但是无人能听懂他的音乐，他感到十分的孤独和寂寞，苦恼无比.
一夜，伯牙乘船游览.面对清风明月，他思绪万千，弹起琴来，琴声悠扬，忽然他感觉到有人在听他的琴声，伯牙见一樵夫站在岸边，即请樵夫上船，伯牙弹起赞美高山的曲调，樵夫道："雄伟而庄重，好像高耸入云的泰山一样！"当他弹奏表现奔腾澎湃的波涛时，樵夫又说："宽广浩荡，好像看见滚滚的流水，无边的大海一般！"伯牙激动地说：知音.这樵夫就是钟子期.后来子期早亡，俞伯牙悉知后，在钟子期的坟前抚平生最后一支曲子，然后尽断琴弦，终不复鼓琴。
伯牙子期的故事千古流传，高山流水的美妙乐曲至今还萦绕在人们的心底耳边，而那种知音难觅，知己难寻的故事却世世代代上演着.
世上如伯牙与钟子期的知音实在是太少了.孟浩然曾叹曰"欲取鸣琴弹，恨无知音赏";岳飞无眠之夜也道"欲将心事付瑶琴，知音少，弦断有谁听?"苏轼自比孤鸿，写下了"拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙州冷"句子.贾岛却是"两句三年得，一吟双泪流.知音如不赏，归卧故山丘."的辛酸.
而那豫让"士为知己者死，女为悦己者容"的慷慨豪情又怎样的难得呢.知音难觅，知己难寻,无论红颜还是蓝颜"人生得一知己已足矣！"成了人们永远的思求.
刎颈之交
廉颇相如
《史记·廉蔺相如列传》：“卒相与欢，为刎颈之交。”
战国时，赵国宦者令缨贤的门客蔺相如，受赵王派遣，带着稀世珍宝和氏璧出使秦国。他凭着智慧与勇气，完璧归赵，得到赵王 的赏识，封为上大夫。后来，秦王又提出与赵王在渑池相会，想逼迫赵王屈服。蔺相如 和廉颇将军力劝赵王出席，并设巧计，廉颇以勇猛善战给秦王以兵力上的压力，蔺相如凭三寸不烂之舌和对赵王的一片忠心使赵王免受屈辱，并安全回到赵国。赵王为了表彰蔺相如，就封他为上卿，比廉颇将军的官位还高。这下廉颇可不乐意了，他认为自己英勇善战，为赵国拼杀于前线，是第一大功臣，而蔺相如只凭一张嘴，居然官居自己之上。廉颇 很是不服气，就决心要好好羞辱他一番。蔺相如听到这个消息，便处处回避与廉颇见面。到了上朝的日子，就称病不出。有一次，蔺相如有事出门遇到廉颇。廉颇就命令手下用各种办 法堵住蔺相如的路，最后蔺相如只好命令回府。廉颇就更得意了，到 处宣扬这件事。蔺相如的门客们听说了，纷纷提出要回家，蔺相如问为什么，他们说：“我们为您做事，是因为敬仰您是个真正崇高的君子，可现在 您居然对狂妄的廉颇忍气吞声，我们可受不了?” 蔺相如听了，哈哈一笑，问道：“你们说是秦王厉害还是廉颇将 军厉害?我连秦王都不怕，又怎么怕廉颇呢?秦国现在不敢来侵犯，只是慑于我和廉将军一文一武保护着赵国，作为赵王的左膀右臂，我又怎能因私人的小小恩怨而不顾国家的江山社稷呢?”廉颇听说后，非常惭愧，便袒胸露背背着荆条向蔺相如请罪。从此，他们便成了同生死共患难的好朋友，齐心为国效力。
舍命之交
角哀伯桃
来自于“羊左”的典故有一个感人的故事。战国时有左伯桃与羊角哀两人相识，结伴去楚国求见楚庄王，途中遇到了大雪天气，而当时他们穿的衣服都很单薄，带的粮食也不够吃。左伯桃为了成全朋友，把衣服和粮食全部交给了羊角哀，自己则躲进空树中自杀。后世于是将友谊深厚的知心朋友叫做“羊左”。
春秋时，楚元王崇儒重道，招贤纳士。天下之人闻其风而归者，不可胜计。西羌积石山，有一贤士，姓左，双名伯桃，勒亡父母，勉力攻书，养成济世之才，学就安民之业。年近四旬，因中国诸侯互相吞并，行仁政者少，恃强霸者多，未尝出仕。后闻得楚元王慕仁好义，遍求贤土，乃携书一囊，辞别乡中邻友，径奔楚国而来。迤俪来到雍地，时值隆冬，风雨交作。有一篇《西江月》词，单道冬天雨景：
习习悲风割面，蒙蒙细雨浸衣。催冰酿雪逞寒威，不比他时和气。山色不明常暗，日光偶露还微。天涯游子尽思归，路上行人应悔。
左伯桃冒雨荡风，行了一日，衣裳都沾湿了。看看天色昏黄，走向村间，欲觅一宵宿处。远远望见竹林之中，破窗透出灯光，径奔那个去处。见矮矮篱笆，围着一间草屋，乃推开篱障，轻叩柴门。中有一人，启户而出。左伯桃立在檐下，慌忙施礼曰：“小生西羌人氏，姓左，双名伯桃。欲往楚国，不期中途遇雨。无觅旅邸之处。求借一宵，来早便行，未知尊意肯容否？”那人闻言，慌忙答礼，邀入屋内。伯桃视之，止有一塌，塌上堆积书卷，别无他物。伯桃已知亦是懦人，便欲下拜。那人云：“且未可讲礼，容取火烘干衣服，却当会话。”当夜烧竹为火，伯桃烘衣。那人炊办酒食，以供伯桃，意甚勤厚。伯桃乃问姓名。其人曰：“小生姓羊，双名角哀，幼亡父母，独居于此。乎生酷爱读书，农业尽废。今幸遇贤土远来，但恨家寒，乏物为款，伏乞恕罪。”伯桃曰：“阴雨之中，得蒙遮蔽，事兼一饮一食，感佩何忘！”当夜，二人抵足而眠，共话胸中学问，终夕不寐。
比及天晓，淋雨不止。角哀留伯桃在家，尽其所有相持，结为昆仲。伯桃年长角哀五岁，角哀拜伯桃为兄。一位一日，雨止道干。伯桃曰：“贤弟有王位之才，抱经纶之志，不图竹帛，甘老林泉，深为可惜。”角哀曰：“非不欲仕，亲未得其便耳。”伯桃曰：“今楚王虚心求士，贤弟既有此心，何不同往？”角哀曰：“愿从兄长之命。”遂收拾些小路费粮米，弃其茅屋，二人同望南方而进 行不两曰，又值阴雨，羁身旅店中，盘赉罄尽，止有行粮一包，二人轮换负之，冒雨而走。其雨末止，风又大作，变为一天大雪，怎见得？你看：
风添雪冷，雪趁风威。纷纷柳絮狂飘，片片鹅毛乱葬。团空搅阵，不分南北西东；遮地漫天，变尽青黄赤黑。探梅诗窖多清趣，路上行人欲断魂。
二人行过歧阳，道经梁山路，问及樵夫，旨说：“从此去百余里，并无人烟，尽是荒山旷野，狼虎成群，只好休去。”伯桃与角哀曰：“贤弟心下如何？”角哀曰：“自古道生育命。既然到此，只顾前进，休生退悔。”又行了一日，夜宿古墓中，衣服单薄，寒风透骨。
次日，雪越下得紧，山中仿佛盈尺。伯桃受冻不过，曰：“我思此去百余里，绝无人家；行粮不敷，衣单食缺。若一人独往，可到楚国；二人惧去，纵然不冻死，亦必饿死于途中，与草木同朽，何益之有？我将身上衣服脱与贤弟穿了，贤弟可独赘此粮，于途强挣而去。我委的行不动了，宁可死于此地。持贤弟见了楚王，必当重用，那时却来葬我未迟。”角哀曰：“焉有此理？我二人虽非一父母所生，义气过于骨肉。”我安忍独去而求进身耶？”遂不许，扶伯桃而行。行不十里，伯桃曰：“风雪越紧，如何去得？且于道旁寻个歇处。“见一株枯桑，颇可避雪，那桑下止容得一人，角哀遂扶伯桃入去坐下。伯桃命角哀敲石取火，热些枯技，以御寒气。比及角哀取了柴火到来，只见伯桃脱得赤条条地，浑身衣服，都做一堆放着。角哀大惊，曰：“吾兄何为如此？”伯桃曰：“吾寻思无计，贤弟勿自误了，速穿此衣服，负粮前去，我只在此守死。”角哀抱持大哭曰：“吾二人死生同处，安可分离？”伯桃曰：“若旨饿死，白骨谁理？”角哀曰：“若如此，弟情愿解衣与兄穿了，兄可费粮去，弟宁死于此”‘伯桃曰：“我乎生多病，贤弟少壮，比我甚强；更兼胸中之学，我所不及。若见楚君，必登显宦。我死何足道哉！弟勿久滞，可宣速往。”角哀曰：“令兄饿死桑中，弟独取功名，此大不义之人也，我不为之。”伯桃曰：“我自离积石山，至弟家中，一见如故。知弟胸次不见，以此劝弟求进。不幸风雨所阻，此吾天命当尽。若使弟亦亡于此，乃吾之罪也。”言讫，欲跳前溪觅死。角哀抱住痛哭，将衣拥护，再扶至桑中。伯桃把衣服推开。角哀再欲上前劝解时，但见伯桃神色己变，四肢撅冷，一不能言，以手挥令去。角哀寻思：“我若久恋，亦冻死矣，死后准葬吾兄？”乃于雪中再拜伯桃而哭曰：“不肖弟此去，望兄阴力相助。但得微名，必当厚葬。”伯桃点头半答，角哀取了衣粮，带泣而去。伯桃死于桑中。后人有诗赞云：
寒来雪一尺，人去途千里。
长途苦雪寒，何况囊无米？
并粮一人生，同行两人死；
两死诚何益？一生尚有恃。
贤哉左伯桃！陨命成人美。
角哀捱着寒冷，半饥半饱，来到楚国，于旅郧中歇定。次日入城，问人曰：“楚君招贤，何由而进？”人曰：“宫门外设一宾馆，令上大夫裴仲接纳天下之士。”角哀径投宾馆前来，正值上大夫下车。角哀乃向前而揖，裴仲见角哀衣虽蓝缕，器宇不见，慌忙答礼，问曰：“贤士何来？”角哀曰：“小生姓羊，双名角哀，雍州人也。闻上国招贤，特来归投。”裴仲邀人宾馆，具酒食以进，宿于馆中。次日，裴仲到馆中探望，将胸中疑义盘问角哀，试他学问如何。角哀百问百答，谈论如流。裴仲大喜，入奏元王，王即时召见，问富国强兵之道。角哀首陈十策，旨切当世之急务。元王大喜！设御宴以持之，拜为中大夫，赐黄金百两，彩段百匹。角哀再拜流涕，元王大惊而问曰：“卿痛哭者何也？”角哀将左伯桃脱衣并粮之事，一一奏知。元王闻其言，为之感伤。诸大臣旨为痛惜。元王曰：“卿欲如何？”角哀曰：“臣乞告假，到彼处安葬伯桃己毕，却回来事大王。”元王遂赠己死伯桃为中大夫，厚赐葬资，仍差人蹋随角哀车骑同去。
角哀辞了元王，径奔梁山地面，寻旧日枯桑之处。果见伯桃死尸尚在，颜貌如生前一般。角哀乃再拜而哭，呼左右唤集乡中父老，卜地于浦塘之原：前临大溪，后靠高崖，左右诸峰齐抱，风水甚好。遂以香汤林浴伯桃之尸，穿戴大夫衣冠；置内棺外椁，安葬起坟；四周筑墙栽树；离坟一十步建享堂；塑伯桃仪容；立华表，柱上建牌额；墙侧盖瓦屋，令人看守。造毕，设祭于享堂，哭泣甚切。乡老从人，无不下泪。祭罢，各自散去。角哀是夜明灯燃烛而坐，感叹不己。忽然一阵阴风飒飒，烛灭复明。角哀视之，见一人于灯影中，或进或退，隐隐有哭声。角哀叱曰：“何人也？辄敢夤夜而人！”其人不言。角哀起而视之，乃伯桃也。角哀大惊问曰：“兄阴灵不远，今来见弟，必有事故。”相桃曰：“感贤弟记忆，初登仕路，奏请葬吾，更赠重爵，并棺椁衣衾之美，凡事十全。但坟地与荆轲墓相连近，此人在世时，为刺秦王不中被戮，高渐离以其尸葬于此处。神极威猛。每夜仗剑来骂吾曰：‘汝是冻死饿杀之人，安敢建坟居吾上肩，夺吾风水？若不迁移他处，吾发墓取尸，掷之野外！’有此危难，特告贤弟。望改葬于他处，以免此祸。”角哀再欲问之，风起忽然不见。角哀在享堂中，一梦一觉，尽记其事。
天明，再唤乡老，问：“此处有坟相近否？”乡老曰：“松阴中有荆轲墓，墓前有庙。”角哀曰：“此人昔刺秦王，不中被杀，缘何有坟于此？”乡老曰：“高渐离乃此间人，知荆轲被害，弃尸野外，乃盗其尸，葬于此地。每每显灵。士人建庙于此，四时享祭，以求福利。”角哀闻言，透信梦中之事。引从者径奔荆轲庙，指其神而骂曰：“汝乃燕邦一匹夫，受燕太子毒养，名姬重宝，尽汝受用。不思良策以副重托，人秦行事，丧身误国。却来此处惊惑乡民，而求祭把！吾兄左伯桃，当代名懦，仁义廉洁之士，汝安敢逼之？再如此，吾当毁其庙，而发其冢，永绝汝之根本！”骂讫，却来伯桃墓前祝曰：“如荆轲今夜再来，兄当报我。”归到享堂，是夜秉烛以持。果见伯桃哽咽而来，告曰：“感贤弟如此，亲荆轲从人极多，旨土人所献。贤弟可柬草为人，以彩为衣，手执器械，焚于墓前。吾得其助，使荆轲不能侵害。”言罢不见。角哀连夜使人束草为人，以彩为衣，各执刀枪器械，建数十于墓侧，以火焚之。祝曰：“如其无事，亦望回报。”
归到享堂，是夜闻风雨之声，如人战敌。角哀出户观之，见伯桃奔走而来，言曰：“弟所焚之人，不得其用。荆轲又有高渐离相助，不久吾尸必出墓矣。望贤弟早与迁移他处殡葬，兔受此祸。”角哀曰：“此人安敢如此欺凌吾兄！弟当力助以战之。伯桃曰：“弟，阳人也，我皆阴鬼：阳人虽有勇烈，尘世相隔，焉能战阴鬼也？虽茎草之人，但能助喊，不能退此强魂。”角哀曰：“兄且去，弟来日自有区处。次日，角哀再到荆轲庙中大骂，打毁神像。方欲取火焚庙，只见乡老数人，再四哀求曰：“此乃一村香火，若触犯之，恐赂祸于百姓。”须舆之间，土人聚集，都来求告。角哀拗他不过，只得罢久
回到享堂，修一道表章，上谢楚王，言：“昔日伯并粮与臣，因此得活，以遇圣主。重蒙厚爵，乎生足矣，容臣后世尽心图报。”词意甚切。表付从人，然后到伯桃墓侧，大哭一场。与从者曰：“吾兄被荆轲强魂所逼，去往无门，吾所不忍。欲焚庙掘坟，又恐拂土人之意。宁死为泉下之鬼，力助吾兄，战此强魂。汝等可将吾尸葬于此墓上右，生死共处，以报吾兄并粮之义。回奏楚君，万乞听纳臣言，永保山河社稷。”言讫，掣取佩剑，自则而死。从者急救不及，速具衣棺殡殓，理于伯桃墓侧。
是夜二更，风雨大作，雷电交加，喊杀之声，闻数十里。清晓视之，荆轲墓上，震烈如发，白骨散于墓前。墓边松相，和根拔起。庙中忽然起火，烧做自地。乡老大惊，都往羊、左二墓前，焚香展拜。从者回楚国，将此事上奏元王。元王感其义重，差官往墓前建庙，加封上大夫，赦赐庙额曰“忠义之词”，就立碑以记其事，至今香火不断。荆轲之灵，自此绝矣。土人四时祭把，所祷甚灵。有古诗云：
古来仁义包天地，
只在人心方寸间。
二士庙前秋日净，
英魂常伴月光寒。
胶漆之交
陈重雷义
陈重和雷义，是东汉年间豫章郡（今江西南昌）两位品德高尚、舍己为人的君子。两人为至交密友，当时人们称颂道：“胶漆自谓坚，不如雷与陈。”事见《后汉书·独行列传》。后以“陈雷胶漆”比喻彼此友情极为深厚。元无名氏《鲠直张千替杀妻》楔子：“咱便似陈雷胶漆，你兄弟至死呵不相离。”
陈重，字景公，豫章宜春人。年轻时与同郡雷义结为知交。两人一起研读《鲁诗》、《颜氏春秋》等经书，都是饱学之士。太守张云闻陈重之名，嘉许他的德才品行，举荐他为孝廉，陈重要把功名让给雷义，先后十余次向太守申请，张云不批准。第二年，雷义也被选拔为孝廉，两人才一起到郡府就职。同事中有一小吏家遭变故，举债负息钱数十万，债主天天上门索讨，小吏跪求暂缓，仍无法通融，欲诉诸官府，陈重得知后，便私下替他还债。小吏感恩戴德，登门拜谢，陈重若无其事地说：“这不是我做的，也许是与我同姓名的人代你偿还的吧！”始终不谈自己的恩德。有一次，一个同事告假回乡，忙中穿错了别人的一条裤子回去。失主怀疑是陈重拿走，陈重也不置申辩，而去买了一条新裤赔偿他。直到回乡奔丧的同事归来，才真相大白。
陈重与雷义两人同时官拜尚书郎，雷义因为代人受罪，被免职。陈重也以身体有病为理由，辞职一同还乡。后来陈重复出，任细阳县令，颇有政绩，举措标新立异；又升任会稽郡太守，因为姐姐去世守丧，辞官离职；后又被司徒征召，官拜侍御史，卒于任上。
雷义，字仲公，豫章鄱阳人。初时任郡府功曹，举荐擢拔了很多德才兼备的人，却从不夸耀自己的功劳。雷义曾经救助过一个犯了死罪的人，使他减刑得以赡养一家老少。这个人为了感谢雷义的再造之恩，攒了两斤黄金送到雷家，以表寸心。雷义坚辞不受。这个人没法，只好趁雷义不在家时，暗暗把金子放在雷家老屋的天花板上。若干年后，雷义修葺房屋，翻开屋顶，才发现那两锭金子。但是送金子的人已过世，妻小也不知流落何方，无法退还。雷义便将这两斤黄金交付县曹，充入官库。雷义任尚书侍郎时，有一同僚因犯事，当受处罚，雷义为他分担责任，向上司上书申辩，愿意自己独担罪责。陈重闻知，弃职进京自陈曲衷，请求为雷义赎罪。后顺帝下诏，两人皆免官，并免予刑事处分。
雷义回乡又被举荐为秀才，雷义要把这功名让给陈重，刺史不批准。雷义就假装发狂，披头散发在街上替陈重奔走呼吁，而不去应命就职。因此遍乡里传颂他们两人的事迹，说道：胶和漆自认为融为一体，坚不可摧，还不如陈重与雷义，荣辱与共，生死相依。后来三府同时征召两人，雷义被任命为灌谒太守，让他持节督察诸郡国的风俗教化，他设席讲学，太守令长各级官员来听讲的有70多人。不久雷义官拜侍御史，授南顿令，卒于任上。
世人赞道：陈雷胶漆，肝胆相照；为官为民，政声载道。
鸡黍之交
元伯巨卿
范式，字巨卿，山阳金乡（今山东金乡县）人。一名范汜。他和汝南人张劭是朋友，张劭字元伯，两人同时在太学（朝廷最高学府）学习。后来范式要回到乡里，他对张劭说：“二年后我还回来，将经过你家拜见你父母，见见小孩。”于是两人约定日期。后来约定的日期就要到了，张劭把事情详细地告诉了母亲，请母亲准备酒菜等待范式。张劭的母亲说：“分别了两年，虽然约定了日期，但是远隔千里，你怎么就确信无疑呢？”张劭说：“范式是个守信的人，肯定不会违约。”母亲说：“如果是这样，我为你酿酒。”到了约定的日期范式果然到了。拜见张劭的母亲，范、张二人对饮，尽欢之后才告别而去。
后来张劭得了病，非常严重，同郡人郅君章、殷子征日夜探视他。张劭临终时，叹息说：“遗憾的是没有见到我的生死之交。”殷子征说：“我和郅君章，都尽心和你交友，如果我们称不得上是你的生死之交，谁还能算的上？”张劭说：“你们两人，是我的生之交；山阳的范巨卿，是我的死之交。”张劭不久就病死了。
范式忽然梦见了张劭，带着黑色的帽子，穿着袍子，仓促的叫他：“巨卿，我在某天死去，在某天埋葬，永远回到黄泉之下。你没有忘记我，怎么能不来？”范式恍然睡醒，悲叹落泪，于是穿着丧友的丧服，去赶张劭埋葬的那天，骑着马赶去。还没有到达那边已经发丧了。到了坟穴，将要落下棺材，但是灵柩不肯进去。张劭的母亲抚摸着棺材说：“张劭啊，难道你还有愿望？”于是停下来埋葬。没一会，就看见白车白马，号哭而来。张劭的母亲看到说：“这一定是范巨卿。”范式到了之后，吊唁说：“走了元伯，死生异路，从此永别。”参加葬礼的上千人，都为之落泪。范式亲自拉着牵引灵柩的大绳，灵柩于是才前进了。范式于是住在坟墓旁便，为他种植了坟树，然后才离开。
忘年之交
孔融和祢衡
出处 《后汉书·祢衡传》：“衡始弱冠，而融年四十，遂与为交友。”
孔融字文举，鲁国人，孔子二十世孙。喜欢为学，博览群书。建安年间，献帝在许昌建都，累次迁升到“将作大匠”（官名，相当于大良造，到汉朝时已无实权）。见曹操野心越来越大，到了不能忍的地步，因此总是写奏章讽刺他。曹操忌惮孔融的名声，也不能拿他怎么样。山阳郡守郗虑，见风使舵，以一点小错误上奏请求免去孔融的官；曹操趁机罗织罪名，构陷孔融，说：孔融曾经与祢衡大放厥词，互相吹捧，祢衡说孔融是“仲尼不死”。孔融说祢衡是“颜回复生”。犯了大不敬之罪，于是竟然被害。孔融和广陵陈琳孔璋、山阳王粲仲宣、北海徐干伟长、陈留阮璃元瑜、汝南应瑒德琏、东平刘公干，并称建安七子。其余六子皆与曹操儿子曹丕曹植很有交情，都被曹操辟为掾属，只有孔融为汉尽命。
平原祢衡，字正平，也很有文采，但不在七子之列。自以为有文才善言辩，桀骜不驯，喜欢讽刺时事，诋毁权贵，只和孔融惺惺相惜，孔融也很喜爱他的才华。祢衡刚刚二十岁，而孔融已经四十岁，于是结为好友。随后孔融写奏疏推荐祢衡，多次在曹操面前夸赞他。曹操想召见他，但他老是骂曹操。曹操怀恨在心。但祢衡的才华很出名，不想杀他，于是派人把他送给荆州刘表，他又侮慢刘表。刘表也不能容他，因为江夏太守黄祖性子急，便把他送给了他。最后被黄祖所害，死时候才二十六岁。
生死之交
刘关张
刘焉出榜招募义兵。榜文行到涿县，引出涿县中一个英雄。那人不甚好读书；性宽和，寡言语，喜怒不形于色；素有大志，专好结交天下豪杰；生得身长七尺五寸，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳，面如冠玉，唇若涂脂；中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德。昔刘胜之子刘贞，汉武时封涿鹿亭侯，后坐酎金失侯，因此遗这一枝在涿县。玄德祖刘雄，父刘弘。弘曾举孝廉，亦尝作吏，早丧。玄德幼孤，事母至孝；家贫，贩屦织席为业。家住本县楼桑村。其家之东南，有一大桑树，高五丈余，遥望之，童童如车盖。相者云：“此家必出贵人。”玄德幼时，与乡中小儿戏于树下，曰：“我为天子，当乘此车盖。”叔父刘元起奇其言，曰：“此儿非常人也！”因见玄德家贫，常资给之。年十五岁，母使游学，尝师事郑玄、卢植，与公孙瓒等为友。
及刘焉发榜招军时，玄德年已二十八岁矣。当日见了榜文，慨然长叹。随后一人厉声言曰：“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”玄德回视其人，身长八尺，豹头环眼，燕颔虎须，声若巨雷，势如奔马。玄德见他形貌异常，问其姓名。其人曰：“某姓张名飞，字翼德。世居涿郡，颇有庄田，卖酒屠猪，专好结交天下豪杰。恰才见公看榜而叹，故此相问。”玄德曰：“我本汉室宗亲，姓刘，名备。今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。”飞曰：“吾颇有资财，当招募乡勇，与公同举大事，如何。”玄德甚喜，遂与同入村店中饮酒。
正饮间，见一大汉，推着一辆车子，到店门首歇了，入店坐下，便唤酒保：“快斟酒来吃，我待赶入城去投军。”玄德看其人：身长九尺，髯长二尺；面如重枣，唇若涂脂；丹凤眼，卧蚕眉，相貌堂堂，威风凛凛。玄德就邀他同坐，叩其姓名。其人曰：“吾姓关名羽，字长生，后改云长，河东解良人也。因本处势豪倚势凌人，被吾杀了，逃难江湖，五六年矣。今闻此处招军破贼，特来应募。”玄德遂以己志告之，云长大喜。同到张飞庄上，共议大事。飞曰：“吾庄后有一桃园，花开正盛；明日当于园中祭告天地，我三人结为兄弟，协力同心，然后可图大事。”玄德、云长齐声应曰：“如此甚好。”
次日，于桃园中，备下乌牛白马祭礼等项，三人焚香再拜而说誓曰：“念刘备、关羽、张飞，虽然异姓，既结为兄弟，则同心协力，救困扶危；上报国家，下安黎庶。不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。皇天后土，实鉴此心，背义忘恩，天人共戮！”誓毕，拜玄德为兄，关羽次之，张飞为弟。
西南财经大学徐加根老师两年前致找工作的同学的一封信
2011-12-11 16:29:52 阅读27 评论0 112011/12 Dec11
各位同学：
大家好！这封信跟大家谈谈找工作的看法，依然是很务虚的风格，是我在给韩景回信的基础上修改完成的。你们也可以回信谈谈看法。
每年都是差不多的情况，差不多的问题，差不多的焦虑。先为机会担心，后为选择烦恼；地方是问题，单位是问题，待遇是问题，个人发展空间也是问题；是否先签保底，是否毁约改签等。这些问题引起的犹豫和烦恼都可以理解，毕竟要踏入新的人生旅程，想有一个好的起点。因此，所有的问题，就是一个如何选择起点的问题。
考虑这些问题和选择，也和经济学的分析一样，看约束条件和自己的偏好。约束条件当然是你面临的现实情况：家里经济条件，父母健康状况，自己是否有准备结婚的男友，某个选择可实现的程度（如公务员、人行都是竞争激烈，需每个人量力而行）、重新选择的代价（学院的手续难办、违约金等）等。另一个是自己的偏好：自己喜欢哪种职业、哪类岗位、哪个地方等。这些因素将影响你对地方、单位和经济待遇的选择。但是不能在诸多因素中迷失自己，最核心的是自己发展得好，生活得快乐。你要想清楚，如果你不开心，即使你陪伴在父母身边，他们也不会开心。是否先签保底、担心改签难，都不是很根本的问题，就我目前所知，那些坚定要改签的同学，一定是可以改签的，除非自己原本就很游移。我的意思是，不要总让一些似是而非的因素干扰了自己，增添了自己的焦虑。
我个人认为，偏好更重要，做自己喜欢的事最重要，才有效率，才容易出成绩，快乐的一生才有基础。但是大家往往并不清楚自己真正喜欢什么。本来我跟你们在一起交流，除了学业之外，一个重要目的是让我们大家都有认识或重新认识自己的机会，可惜我们在一起的时间不够多，也没有机会很深入交流。曾经想跟你们每个人谈一次话，但没有机会了。关于如何认识自己，这几年我确实有一些体会，也跟大家说过一些，大家都不太注意，可能认为很虚。其实自我认识的程度与自己未来发展有关，跟自己发展中的那些挥之不去的焦虑有关。甚至到现在，大家也可能还会认为，找工作就是比关系、看条件，如何认识自己有什么意义呢？认识不好自己，焦虑一定会很多，就不知道如何选择，很容易在找工作的大潮中迷失自己，别人一句话就会让你夜不能寐，以前觉得自己有主见的人也会慌乱成随波逐流的人。
所以，还是要反思自己，尽量找到自己究竟需要什么、喜欢什么。如果父母年龄不大、家里经济条件尚可、没有男（女）朋友约束、现有的选择都是可以是实现的，那么更应该考虑自己需要什么？要问自己几个问题：1、我工作是为什么？养家糊口；追求较好的生活质量；实现自己的价值，获得别人或社会认同；创造更大价值，想给这个世界留下一些自己的东西；甚至是根本不想工作。2、我为什么喜欢稳妥或有风险的职业，我对自己有信心吗？为什么会有信心或没信心？以后可以据此坚持或者改变自己。3、我为什么喜欢这个地方，厌恶那个地方。一定要追问下去，追问的结果也许是发现没有很充足的理由，或者仅仅就是误解。如果有确定的充足理由，当你放弃的时候，就不会觉得可惜或后悔。4、我的选择有多少是为自己的发展，有多少是给别人看的，或跟别人比的。和别人比较是难以避免的心态，但一个理性的人还是要善于控制这种攀比心态。
一般而言，高的起点确实能顺势而下，此后的人生会比较顺利，有许多这样的例证。但考进名校、一开始就进入全球500强，不是大多数人能做到的，可遇不可强求，可求不可硬钻（牛角尖）。以大家的情况来说，西南财大的金融学生，起点不高也不低。我个人对起点并不是多在意，总觉得年轻人不必过分纠结于起点，年轻就有未来，就有越走越高、越走越宽的可能。起点最重要的意义在于起步，从只会纸上谈兵的学生，到真正走向需要自己独立判断、独立决策和独立承担后果的职员，迈出这一步就是胜利。虽然有路径依赖之说，但第一步绝不是重要到能决定一生。如果一个人这么容易被决定，估计这个人也没什么出息。许多财大学生看了李开复、唐骏的故事，就给自己定了很高的职业规划，所以对起点特别苛刻，我认为不必要，因为那很可能是违背自己偏好和实际能力的。看起来有主见，实际上是在附和别人的标准。人生是复杂的过程，由心灵和感觉指引是最真切的，职业规划只是对未来职场如何发展的大致想法，是对个人偏好和约束条件共同考量的结果，要具有现实性，同时也必须根据现实情况做一些调整。如果没有认识好自己，不可能有适合自己的职业规划。以前给你们读的《生命是一长串持续的累积过程》《找到你喜爱的》，他们其实是在说起点不是多重要，重要的是发现自己喜欢的，然后坚持做喜欢做的事。我很欣赏这样的人生境界。
你提的是具体的问题：“XXX行好么？”。我的回答很抽象和宽泛，因为这不是我的选择，是你的选择。如果是我的选择，我会认为XXX行很好。为什么？首先因为它基本满足我的需要，我对从事哪个具体金融职业似乎是无差别的态度，我知道只要是金融行业，待遇差不了，稳定性也基本有保障，而且只要努力，肯定会有前途，差别主要是压力的大小。其次地方我也不挑，因为我爷爷早就告诉我，好男儿志在四方，其实我更想去西藏，如果没结婚的话。女孩怎么想，我就不知道了。我现在会这么想，还因为我当年的起点非常低，我人生第一个职业是在一个县城的化工厂，住的单身宿舍和难民营差不多。起点虽然很低，但是不影响我后面的独立选择。我的信条是“可随遇，不苟安”。我从来就不是随遇而安的人。我家境贫寒，没有太多选择的机会，所以只能随遇，但是我不想混日子，追求去做自己想做的事，不苟安而活。
再次强调，找工作不仅是痛苦的折磨，它更是难得的学习机会，认识自己的机会。通过盼望、焦虑、绝望、惊喜、烦恼、后悔、痛苦等体念，让你对自己有清醒的认识。选择是很困难的，因为它大多是让你在同时并存的、而你又都很在意的一些条件中做出选择和舍弃，因此，往往是选择了的东西，你并不珍惜；舍弃了的东西，反而成了你心里的痛。这是人之常情，但必须战胜它！有些学生，到最后也是对自己选择的结果抱怨不已，甚至对社会对学校对老师充满怨恨，而更多的学生，则能从这个过程中学习到很多，甚至真正从此走向成熟。
我早说过，财大金融的学生不可能找不到工作。所以，希望大家安下心来，以学习的心态来找工作，不断进步，得到自己满意的结果！
徐加根
《团队执行力》培训感想
2011-11-8 14:56:35 阅读44 评论0 82011/11 Nov8
《团队执行力》培训感想
（白：首先，非常感谢嘉泰公司和邓总给我们提供如此宝贵的学习机会，今天很高兴能与大家一起分享此次培训感想。所谓感想，即感受和想法。可能我分享的感想很不成熟，但我也想和大家一起交流，所以以下内容主要是感言而非感想，敬请各位指正。）
一、培训回顾
2011年10月29日和30日，公司与北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司合作在犀牛宾馆开展“团队执行力”的培训，高万忠老师为我们带来精彩的讲解。本次培训主要有八个方面的内容：商业人格、结果与任务、客户价值、领导者角色、4R制度执行力、执行人才的三大标准、中层执行力、四十八字真经。每一个部分都非常重要，本次培训也使我受益匪浅，但我认为最有价值和最具操作性的是4R及YCYA。
二、培训感言
通过本次培训，我进行了认真地思考，但能力有限，主要谈三点：
（1）执行为何不力？高老师认为：中国没有经历过充分的商业社会，小农和封建文化与社会化大生产之间的矛盾，这是当前中国企业管理面临的主要问题。从心理学的角度分析，自我保护是所有动物的先天本性。所以，在遇到问题时，人们总会找出各种理由洗脱自己身上的一切责任。金无足赤，人无完人。如果说先天畸形尚可理解，那么后天不足却万万不能原谅。回顾历史，研究国共争天下，站在当时的历史条件下，认为共产党与国民党斗无疑是以卵击石。但共产党最终能改写历史，根本原因在于深得人心符合历史发展趋势，单从人才队伍上分析，国共双方的本质区别在于执行力差异，尤其是中层执行力差异。国军表面统一，实则派系众多，各为己利；共军看似不济，实则团结精干，一心为公。执行不力的根源在于一心为己，不敢担当责任。因此，除开不可抗力因素外，出现问题应多从自我主观上找原因，一名优秀的管理者要敢于承担责任。一名医生如果不能正确找到问题的根源所在，就无法对症下药，永远都是治标不治本，长此以往，患者终将病逝。
（2）如何提升执行力？
1.正确认识“自我”：从企业管理的角度讲，正确认识自我即正确认识公司，那么怎么正确认识公司呢？个人观点如下：
从时间点讲就是认识公司的“昨天”、“今天”和“明天”，主要解决三个方面的问题：从何处而来、正走在哪里、将向何处去。解决“自我”认识这个问题是解决其他一切问题的基础和前提。认识昨天的“自我”：主要就是回顾过去，总结经验和教训。如果你从来都不回头看，你永远都不会认清现在的你。认识今天的“自我”：主要就是通过今天的状态去检验昨天的努力，找到成功和失败，并且今天应怎样为明天而努力。古人云：凡事预则立，不预则废。因此，还要认识明天的“自我”：如果你不知道你明天要去哪里，那么你今天和昨天所做的一切都是徒劳。有许多在大海中航行的船只，如果某艘船的船长不能清楚地让水手知道船要开往何处，那水手将会茫然和恐慌，最终选择其他船只，就剩下船长孤身映残阳。高老师在培训中多次提到的“统一思想，统一目标”也就意在所指。
2.不断完善“自我”：在正确认识自我的基础上，根据自我实情，逐步进行自我完善。鉴于能力有限，在此仅提出八点以供参考：①明晰的企业战略规划②适宜的企业文化③合理而完备的管理制度④正确的组织架构体系⑤有效的人才激励约束机制⑥良好的工作环境氛围⑦畅通的交流沟通渠道⑧良好的外部环境。实现自我强大，应先强后大，即采取纵向战略——横向战略。
（3）践行执行力
由于加盟公司时间较短，尽管在不断的看、听、想、说，但仍无法准确而全面的了解公司，最重要的是缺乏一种有效的支撑信号。因此，对于公司没有发言权。在此只是谈谈有关个人工作的想法：一直以来，都要求自己将工作职业化，寻求与志同道合的朋友一起努力。子曰：有朋自远方来，不亦乐乎？因此，我不想只是为养家糊口而工作。在此，借用培训的一个句式来表达一种心声：即使我不是公司的老板，我也要有主人翁意识，因为公司要发展必须靠大家一起努力！古人贵朝闻夕死，况君前途尚可。（南朝宋·刘义庆《世说新语·自新》）本次培训，我深深地认识到：明白道理很重要，但将它付诸行动更为重要。因此，在我的工作中，将会要求自己做到以下几点：首先，培养自己的商业人格，只有先正思想才能指导行动；其次，工作不是只为完成任务，而要做出公司需要的结果，为公司创造价值；再次，以客户价值为导向，对内强化沟通合作，增强团队执行力，对外坚持客户即衣食父母的原则，做到不但要客户满意，而且要让客户感动；最后，根据4R及YCYA的要求和适用性，将它运用在实际工作中，以不断提升工作效率，使工作更有价值。
通过本次培训，相信大家都有很大收获，也希望和大家一起努力将公司发展推上新的台阶，并衷心地祝嘉泰日益辉煌，早日成为行业的弄潮儿！最后送大家一句话以共勉：今天我以嘉泰为骄傲，明天嘉泰以我而自豪。
谢谢大家！
嘉泰管理部：王双龙
2011年11月8日
管理怪圈
2011-11-8 8:36:26 阅读17 评论0 82011/11 Nov8
案例如下：
某天，某公司老板在看财务报表时发现公司本月度净利润异常亏损。
于是，老板找到营销部经理谈话，老总：这个月公司开始亏损，比较异常，营销部怎么没有业绩啊？
经理：老总啊，不是我不想提升业绩啊，主要原因在于生产部没有产品啊，巧妇难为无米之炊啊！
一番交流之后，老总觉得是那么回事，就说：行了，你回去吧，顺便把生产部经理找来。于是，这个老总就和生产部经理对话。
老总：这个月公司开始亏损，销售量上不去，说这个你们生产部无法提供产品，怎么回事啊？
生产部经理一听，立马抱冤：老总啊，你是有所不知啊，不是我们不想生产啊，这个问题在于采购部无法提供原料啊，没有投入怎么有产出啊，这您得找采购部。
老总在心里一想，觉得说得在理，于是就说：哦，情况是这样啊，那我知道了，这样吧，你回去吧，顺便叫采购部经理到我这来一下。
老总：公司本月出现亏损，你知道吗？没有产出，就没有销量，请你解释一下为什么不给生产部供原材料吧！
经理：老总啊，事情是这样的，由于原材料价格上涨，原有预算根本无法采购计划中的那么多原材料了，这个财务部也不拨款，没钱寸步难行啊！老总，你还是找财务部吧！
老总觉得这也不能怪采购部，于是，就对经理说：嗯，情况知道了，你去把财务部经理叫来吧！
老总：公司本月开始亏损，没有投入，没有产出，也就没销量，请问你怎么不给采购部拨款采购物资啊？
经理：老总，这个财务情况你是清楚的，预算就那么多钱，而且营销部销量一直提不上去，公司也没钱啊，这得要营销部提升销量才能增加利润啊！
老总一听财务部经理也没错，于是，就让财务部经理回去了。此时的老总有点找不着北了，问题绕来绕去又回到营销部了，出现所谓的“管理怪圈”，可是开始老总是认同营销部经理的说法的，不然就是自己扇自己耳光了。于是，在办公室点燃一支烟，望着窗外沉思。
都说当局者迷，旁观者清，如果你是这家公司老总，请你分析一下问题出现在什么地方？又该怎样解决呢？
account
2011-10-27 8:09:03 阅读26 评论0 272011/10 Oct27
account:
noun.1.账户：to open/close an account开立/结清账户 what's your account number please?请问你的账户号码？2.账目：the accounts department 会计部门3.（=credit account/charge account）赊销账，赊购，赊欠账：We have accounts with most of our suppliers.我们与大多数经销商都是实行赊购制。4.老主顾：The agency has lost several of its most important accounts.这家代理机构失去了几家最重要的老客户。5.账户，账号:an E-mail account 电子邮件账户6.描述，叙述，报告:She gave the police a full account of the incident.她向警方详细地叙述了所发生的事情。7.（思想、理论、过程的）解释，说明，叙述：the Biblical account of the creation if the world 《圣经》对创世的解释IDM. by/from all accounts据说，根据报道：I'v never been there,but it's a lovely place by all accounts.我从未去过那儿，但据说那是个美丽的地方。by your own account据某人自己所说：By his own account he had an unhappy childhood.据他所讲，他有一个不幸的童年。give a good/poor account of yourself(尤指比赛中)表现好/不好，干得出色/差劲：The team gave a good account of themselves in the match.这支队在比赛中表现出色。of no/little account 不重要，无足轻重 on account 挂账，（先付小部分款额的）赊账 on sb's account为了某人的缘故：Please don't change your plans on my account.请别因为我而改变你的计划。on no account/not on any account（用于强调）绝不，绝对不：On no account should the house be left unlocked.离开住宅时千万要锁门。on your own account 1.为自己:In 1992 Smith set up in business on his own account.1992年史密斯开始自己经商。2.自愿地：No one sent me,I am here on my own account.没人派我，我自己来的。
on this/that account 由于这个/那个缘故：Weather conditions were poor,but he did not delay his departure on that account.天气不好，但他并未因此而延期启程。put/turn sth to good account 善用，利用 take account of sth/take sth into account考虑到，顾及：The company takes account of environmental issues wherever possible.只要有可能，这家公司总是尽量考虑到环境问题。
verb.认为是，视为：The event was accounted a success.人们认为这次活动是成功的。IDM.there's no accounting for taste人各有所好 account for 1.是····的说明（或原因）The poor may have accounted for the small crowd.天气不好可能是人来得少的原因。2.解释，说明：How do you account for the show's success?你认为这次演出为何成功？3.（数量上、比例上）占：The Japanese market accounts for 35% of the company's revenue.日本市场占该公司收入的35%。account for sb/sth1.（尤指在事故之后）了解，查明：All passengers have now been accounted for.现在所有乘客的情况均已查明。2.打败，破坏，摧毁，消灭：Our anti-aircraft guns accounted for five enemy bombers.我们的高射炮击落了敌人五架轰炸机。account for sth (to sb) 报账，出示经手款项单据：We have to account for every penny we spend on our business trips.我们出公差的每一分钱都必须报清楚。
accountable:adj.~(to sb)(for sth)（对自己的行为、决定）负有责任，有说明义务：Someone must held accountable for the killings.必须有人对这些凶杀事件负责。accountablity.noun.
accountancy:noun.会计工作，会计职业
accountant:noun.会计，会计师
account executive:noun.客户经理（尤指在广告公司等中负责为制定长期客户提供服务）
accounting:noun.会计
accounts payable：应付账款
accounts receivable：应收账款
according to
2011-10-27 8:08:35 阅读24 评论0 272011/10 Oct27
according to :
perp.1.据（····所说），按（····所报道）：You have been absent six times according to our records.根据我们的记录，你已缺席六次。2.依照，按照，根据：The work was done according to her instructions.这项工作是依照她的指示办的。Everything went according to plan.一切按计划进行。
accord:
noun.协议，条约：The two sides signed a peace accord last July.在刚过去的七月，双方签订了和平条约。IDM. in accord (with sb/sth)与····一致（或相符合）：This action would not be in accord with our policy.这一行动不会符合我们的方针。of your own accord 自愿地，主动地：The symptoms will clear up of their own accord.症状将会自行消失。with one accord 全体一致，一致地
verb.1.~sth to sth/sb,~sb/sth sth给予，赋予，授予（权力，地位，某种待遇）：Our society accords the family great importance.我们的社会赋予家庭以十分重要的地位。2.~（with sth）（与····）一致，符合，配合：These results accord closely with our predictions.这些结果和我们的预测十分一致。
accordance.noun.IDM.in accordance with sth依照，依据
accordingly:adv.1.照着，相应地：We have to discover his plans and act accordingly.我们得找出他的计划并照着办。2.（多用于句首）因此，所以：The cost of the materials rose sharply last year.Accordingly,we were forced to increase our prices.去年材料成本大幅增加，因此我们被迫提价。
accompany
2011-10-27 8:08:03 阅读10 评论0 272011/10 Oct27
accompany:
verb.1.陪同，陪伴：His wife accompanied hime on the trip.那次旅行他由妻子陪同。2.伴随，与····同时发生：Each pack contains a book and accompanying CD.每包内装书一本，并附光盘一张。3.~sb（at/on sth）（尤指用钢琴）为····伴奏：The singer was accompanied on the piano by her sister.女歌手由她姐姐钢琴伴奏。
accompaniment:noun.(~to sth)1.（音乐）伴奏：traditional songs with piano accompaniment 用钢琴伴奏的传统歌曲 2.佐餐物，伴随物：The wine makes a good accompaniment to fish dishes.这种葡萄酒很适合作鱼菜的佐餐酒。3.伴随发生的事情：High blood pressure is a accompaniment to this disease.这种疾病通常伴随有高血压。IDM to the accompaniment of sth 1.在····的伴奏下：They performed to the accompaniment of guitars.他们在吉他的伴奏下表演。2.在····发生时，伴随有，同时有：She made her speech to the accompaniment of loud laughter.她的演讲不断引起哄堂大笑。
accompanist:noun.伴奏者（尤指钢琴伴奏者）
accuse
2011-10-27 8:04:44 阅读14 评论0 272011/10 Oct27
accuse:
verb.~sb(of sth)控告，控诉，谴责：The government was accused of incompetence.政府被指责无能。accuser：noun.
accusation.noun.~(of sth)(against sb)｜~（that··）控告，起诉，告发，谴责：I don't want to make an accusation until I have some proof.直到我找到一些证据后才提出控告。
accusatory.adj.谴责的，指责的，控告的
the accused:noun.(=accusatus)刑事被告人
accusator:noun.刑事原告人
accusing:adj.谴责的，指责的：Her accusing eyes were fixed on him.她用责备的眼光盯着他。
accurate
2011-10-27 8:03:52 阅读13 评论0 272011/10 Oct27
accurate:
adj.1.正确无误的：Accurate records must be kept.必须保存准确的记录2.精确的，准确的：My watch is not very accurate.我的表走的很不准。3.准确的（投、掷、射、击等）
accurately：adv.You need to hit the ball accurately.你必须准确击球。
accuracy:noun.准确（性），精确（程度）：They questioned the accuracy of the information in the file.他们怀疑档案中信息的正确性。
第四章 企业内部环境分析
2011-10-22 8:05:58 阅读37 评论0 222011/10 Oct22
第四章 企业内部环境分析
第一节 企业的资源、能力与竞争优势分析
4.1.1 资源分析
资源指企业用以为顾客提供有价值的产品与服务的生产要素。从大的方面来说，资源可以分为有形资源、无形资源和人力资源。
企业资源分类
有形资源 实物资源 厂房、设备等固定资产 财务资源 现有资金和可融通的资金 无形资源 组织资源 企业内部组织结构与采购、销售网络 技术资源 技术储备，如专利、商标、版权、交易秘密、成功所必需的知识革新所需要的资源，如技术人员、研究条件 企业形象 在顾客和社会公众等利益相关者心目中的形象 企业文化 宗旨、理念、价值观 人力资源 人力资本 企业管理者与员工的技能、知识及推理和决策能力等
1.有形资源
在评估有形资源的战略价值时，必须注意以下两个关键问题：
第一，是否有机会更经济地利用财务资源、库存和固定资产，即能否用较少的有形资源获得同样的产品或用同样的资源获得更大的产出。
第二，怎样才能使现有的资源更有效地发挥作用，企业可以通过多种方法增加有形资产的回报率。
2.无形资源
无形资源则主要包括诸如专利、商标、版权等知识产权、网络、企业文化及与产品（服务）和公众利益相联系的企业形象等方面，通常不在（或不能在）账面上反映出来。无形资产是企业在长期经营实践中逐步积累起来的，能给企业带来效益，因此同样具有战略价值。
3.人力资源
人力资源指组织成员向组织提供的技能、知识及推理和决策能力，人力资源是推动企业发展的能动性因素，企业管理的重点是要调动员工的生产经营积极性，改进工作效率，进而实现预期目标。人力资源分析的主要内容有以下几个方面：
①企业人力资源结构的分析：主要对企业人力资源的自然结构、文化结构、专业技能结构、工种结构等进行多角度、全方位的分析。
②企业人力资源配置状况的分析：主要对企业人员资源配置和要素运行进行有机考察，应包括
·企业成员是否各就各位、各顶各岗、各司其职，是否存在富裕人员
·为了保证企业各项工作的配合衔接，企业人力资源配置是否存在比例失调、轻重失衡的状况
·为了适应行业发展对企业员工的要求，是否能够准确把握人力资源配置的变化方向，并作出人力资源战略性规划
③企业战略管理者的分层分析：包括对企业战略高层管理者、中层管理者、基层管理者的分析，除一般性分析外，重点分析高层战略管理者的决策能力、创新能力、智慧能力及灵活应变能力；分析中层战略管理者的协调能力、沟通能力及对相关技能的熟悉程度；分析基层战略管理者的专业技能、沟通能力、组织水平及培养团队工作作风的能力。
④企业薪酬制度的分析：分析企业工资、奖金、福利等一系列内容，分析企业员工对薪酬制度的不同看法，分析所设计的薪酬制度的公平性、合理性和激励效果。
将有形资源占企业资源比重较大的企业称为“有形资源密集型企业”，把无形资源占企业资源比重较大的企业称为“无形资源密集型企业”，把人力资源占企业资源比重较大的企业称为“劳动密集型企业”。
4.1.2 能力分析
将能把企业的资源加以统筹整合以完成预期的任务和目标的技能称为企业的资源转换恩你过来，简称能力。能力集中体现为管理能力。竞争优势的基础是企业拥有的资源。
1.波特价值链理论
迈克尔·波特认为每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合。所有这些活动都可以用价值链来表示。一个企业的价值链和它所从事的单个活动的方式反映了其历史、战略、推行战略的途径及这些活动本身的经济效益。迈克尔·波特在对企业各项作用进行审查、分析和分类的基础上，从创造顾客价值和可以管理操作的角度，将企业所有经营管理作业分为基础性作业和支持性作业。组织的基本活动被分成5个主要领域：内部后勤、生产运营、外部后勤、市场营销和销售服务。组织的辅助活动被分为：采购、技术开发、人力资源管理和企业的基础设施。价值链列示了总价值，并且包括价值活动和利润。价值活动是企业所从事的物质上的和技术上的界限分明的各项活动，它们是企业创造对买房有价值的产品的基石。利润时总价值与从事各种价值活动的差额。
2.企业价值链的特点
第一，价值链分析的基础是价值而不是成本。价值是买方愿意为企业提供给他们的产品所支付的价格，一般用总收入来衡量。
第二，价值链主要由各种价值活动构成。价值活动是企业所从事的物质和技术上的界限分明的各项活动。价值活动有两大类，即基本活动和辅助活动。
第三，价值链列示了总价值，不仅包括价值活动，还包括利润。
第四，企业的价值链不是孤立存在的，它体现在更广泛的价值系统中。
第五，在同一产业中，不同的企业具有不同的价值链。不同企业的价值链反映了它们各自的历史、战略及实施战略的途径等方面的不同，同时也代表着企业竞争优势的一种潜在来源。
第六，对同一个企业而言，在不同的发展时期会具有不同的价值链。一方面表明企业的价值链有动态发展性，另一方面还说明企业的竞争优势也是不断发展和变化的。
3.企业价值链分析
进行价值链分析的主要步骤：
（1）识别价值活动
识别价值活动要求在技术上和战略上有显著差别的多种活动相互独立。价值活动中的基本活动是在物质形态上制造产品、销售和发送至客户手中及在售后服务中所包含的种种活动。主要包括：
·内部后勤：与接收存储和分配相关联的各种活动；
·生产经营：与将各种投入转化为最终产品相关联的各种活动；
·外部后勤：将产品发送给买方相关联的各种活动；
·市场营销：与吸引顾客购买其产品和服务相关联的各种活动；
·服务：向顾客提供的、旨在提高或维持产品价值的活动。
辅助活动是辅助基本活动并互相支持的活动，主要包括：
·采购：购买用于企业价值链各种投入的活动；
·技术开发：是由一系列活动组成，可分为致力于改进产品和改进工艺两种；
·人力资源管理：与人员招聘、培训、评价及工资、福利相关的各种活动；
·企业基础设施：是由总体管理、计划、财务、法律、政治事实和质量管理等大量活动组成。
（2）确定活动类型
在每类基本活动和辅助活动中，都有3种不同类型：
·直接活动：涉及直接为买方创造价值的各种活动；
·间接活动：使直接活动持续进行成为可能的各种活动；
·质量保证：确保其他活动质量的各种活动。
（3）将有关的价值活动作进一步的细分与归类
每一类的价值活动都可以分为一些相互分离的活动，这样就会获得数量巨大的潜在活动的综合，在此分解活动中应遵循几个原则：
·活动应具有不同的经济性
·对差异化产生很大的潜在影响
·在成本中所占比例很大或有上升趋势
（4）确定企业的价值链
（5）分析企业资源的增值过程
企业资源的增值有3个主要来源：
①价值活动本身：它是构筑资源增值的基石，一般会受到企业管理者的高度重视。
②价值链内部联系：价值活动是由价值链的内部联系联接起来的，这些联系是某一价值活动进行的方式和成本与另一活动之间的关系，企业资源增值往往来源于这些联系。有两种方式的哦联系可以为企业带来资源增值的机会。其一是最优化，其二是协调。前者是从整体或联系的角度来考虑成本与利益之间的关系；后者是通过协调各种价值活动使其相互配合，从而使总成本下降，使企业消减成本或增加经营差异性。
③价值链的纵向联系:指存在于企业价值链与供应商、渠道价值链和买方价值链之间的联系。纵向联系与价值链内部联系相似，即供应商、渠道或买方的各种活动进行的方式会影响企业活动的成本或效益，反之亦然。
（6）分析企业的资源增值是否有效
4.1.3 竞争能力
判断某项资源或能力是否是竞争能力的6个标准：
1.稀有性：某种资源或能力为企业所独有，这是检验资源或能力价值的基础。
2.难以模仿性：即某种资源或能力不能或难以被他人所复制。
3.持久性：某种资源或能力不会在短期内丧失竞争优势。
4.获利性：某种资源或能力能为企业带来效益。
5.替代性：某种资源或能力不能或难以被其他资源或能力所代替。
6.优越性：相比之下，某种资源或能力是最好的。
4.1.4 竞争优势
1.竞争优势与竞争能力
竞争优势产生于企业的顾客价值创造战略，即用什么方法创造顾客价值。当现有的和潜在的竞争者没有实施与企业同样的顾客价值创造战略的时候，或竞争者无法模仿企业的顾客价值战略的好处的时候，企业就具有持久的竞争优势。竞争优势是用企业满足顾客需要的程度来衡量的。竞争能力是用企业是否具有竞争优势来衡量的，当资源或能力满足上面的6条标准时，企业才能形成竞争优势，这些资源或能力才能称为竞争能力。
2.通过价值链获取竞争优势
企业的竞争优势分为成本领先优势和差异化优势。前者以低于其竞争厂商的成本实现相同的价值获得竞争优势，后者则通过提供高于同类产品的价值，并使这部分超额的价值超过其实现的成本而获得竞争优势。
（1）获取成本领先优势
①控制成本动因：成本动因可分为结构性动因、执行性动因和作业性动因。
·结构性动因：决定企业基础经济结构的成本动因，波特综合了影响企业价值活动的10种结构性动因：规模经济、学习、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主决策、地理位置和机构因素。
·执行性动因：限定企业作业程序的成本动因，包括职工对企业的向心力、质量管理、生产能力的运用、厂房布局规划、产品结构、上下游连接关系等。
·作业性动因：在上述成本动因既定的情况下，进行具体操作而应计入成本的因素。
②重构价值链：重构价值链能够取得重大竞争优势，因为再造不同于改进，价值链重构将从根本是改变企业的成本结构。重构价值链包括以下几个方面：
·重构企业内部价值链：重新设计企业的价值链活动，采用效率更高的方式来设计、生产和销售产品。
·重构上下游价值链
·价值链的分解与整合：价值链的分解就是将比较劣势的非核心业务外包或出售，价值链的整合就是将外部的相对独立的、具有比较优势的增值环节整合进企业的价值链，以增强企业的核心能力。
（2）获取差异化优势
①增加独特性来源
②改变规则，创造独特性
③重构独特价值链
3.竞争优势与资源和能力的可维持性关系
企业的盈利能力不仅取决于所建立的竞争优势的大小，而且取决于其维持竞争优势的时间长度，这一时间长度既与资源和能力的持久性有关，又与竞争对手模仿企业战略能力有关。一般来说，资源和能力的流动性越强，或者可复制性越好，竞争对手的模仿能力就越强。资源和能力的持久性指它们能在较长的时间内维持其价值不变。资源和能力的流动性可以反映资源和能力在不同公司转移的难易程度。
4.竞争优势与资源和能力的适应性关系